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Vs
Verhandlungssituationen
Mit einem ‚Nein!‘ geht die Verhandlung los – und hört nicht auf.
– J. CAMP, Verhandlungstrainer
Einführung in das Element: Verhandlungssituationen
Verhandlungssituationen sind spezifische und typische Verhandlungsmomente, für die eine ausreichende Vorbereitung sinnvoll erscheint. Ansonsten ist es erfahrungsgemäß schwer, sich nicht in die Nesseln zu setzen. Verhandlungspsychologische Tricks, unangenehme Verhandlungsstile, sie alle sind hilfreich, um sich insgesamt gut vorzubereiten, aber das reicht im einzelnen nicht für alle Fälle aus. Deshalb werden hier im Element Verhandlungssituationen konkrete Momente zusammengefasst.
Ausbildungsunterlagen zu Verhandlungssituationen
Die Themengebiete der Elemente werden durch Karteikarten erschlossen. Diese sind das Begleitmaterial der Aus- und Fortbildungsveranstaltungen von INKOVEMA.
Aktuelle Karteikarten zum Element
KK 34-Vs 01 – Einführung
KK 34-Vs 02 – Konflikte konstruktiv ansprechen
KK 34-Vs 21 – Gruppenentscheidungen – Systemisches Konsensieren
Beiträge zu: Verhandlungssituationen
Generationenkonflikte?
Das Generationenmodell kann doch kein Rummelkarussell sein! Welche Konfliktpotenziale bestehen tatsächlich zwischen den Generationen
Blogbeitrag
Mediationsklauseln als Odysseus-Pakt
Oder wieso wir uns manchmal ganz selbstbestimmt unserer Freiheit berauben sollten.
Blogbeitrag
Weiterführende Literatur
FACHBÜCHER:
FACHBEITRÄGE:
- Dendorfer-Ditges, R./ Kurzweil, E.: Verhandlungsmacht in schwarzer Robe, Konfliktdynamik 7/2018, S. 274 ff.